サンタ営業プログラム実践の動機
今から8年前に外資系保険会社に転職し、死に物狂いで頑張ってそれなりの業績は上げていました。しかし24時間365日仕事という状況で、それを支えていたのは【今持っている物を失う恐怖】しかなかったのです。精神的にも肉体的にもボロボロで非常に不安定な状態でした。そんなときに、自分より更に高い成果をあげている自称「営業セミナーオタク」の先輩営業マンの方から究極の営業セミナーを薦められたのがきっかけです。
サンタ営業プログラムを実践しての変化
現在の外資系保険会社にくる前は銀行で勤務しておりまして、ヘッドハンティングという形で、保険会社に勤める事になりました。当時は変にプライドも高く、保険会社では簡単にトップセールスになれると思っていましたが、入社式の際に初めてあった現在の先輩や同僚を見て、愕然としました。人間的に完全に負けていると思ったのです。
それから最初の1－2年は既にお話しましたが、365日スーツを着ていない日は無いという感じで、営業車には毛布と枕を装備し、一番凄かった年には、１年間に1人で9万キロも走りました。それだけ仕事をしていたのです。そのとき既にMDRTの資格は達成していましたが、これも既にお話したとおり、精神的にも肉体的にもボロボロで、とても幸せという状況にはありませんでした。
営業セミナーや営業プログラムを実践しだしてからは、仕事の活動量は減っているのに、業績は上がっていくという不思議な体験をしました。具体的には、実践前と後で業績は３倍になりました。もちろんこの間にアッパーマーケット（富裕層）の担当となったりと全てが営業プログラムの効果によるものだとは言いませんが、事実として、以前の３倍になりました。
今営業プログラムに思うこと
営業プログラムは、自分の営業の根本となっています。更に言えば、サンタ営業プログラムは【私の人生および仕事において背骨中の背骨】です。
これからも取り組み続け、一人でも多くのお客様に喜びや感動を感じていただける人間でありたいと思っております。
