お客様の声
IT企業 水村 哲司様
不動産会社で営業トップになり、IT事業で独立 〜人が大好きになって、月収が２倍以上に！〜
- サンタ営業を実践する前の状態
- 私は、現在IT企業を経営しています。しかし、もともとお客様を含め、相手の長所より短所が気になってしまう人間でした。そのため、どなたでも少しは当てはまると思いますが、人の好き嫌いが私の場合は特に激しく、苦手なタイプのお客様や上司や同僚に会うと実力を発揮できなくなってしまうところがありました。
今振り返れば、これは営業マンという以前に人間的な問題とも思えます。営業＝人間と向き合う仕事ですので、この問題の克服が当時の私には最も改善すべきポイントでした。
しかし、相手の欠点や嫌なところを見つけるのが得意だった私が、サンタ営業をその指導の通りに実践することで大きく変わってしまったのです。
- サンタ営業を実践して得られた変化
- まず、相手（お客様）の美点（良いところ）を徹底的に探して、それを口に出すということが可能になりました。繰り返しているうちに、口先だけでなく、相手に喜んでいただくことを考えて、行動するようになれました。そうすると、相手も自然に喜んでくれます。喜ぶ姿を見て自分もうれしくなる、という好循環を感じ始めました。
気がつくと、私は人が大好きになり、嫌い（苦手）な人はほとんどいない状態になっていました。本当に不思議でした。動機は営業だったのに、人間性が根本的に変わることができてしまったのです。
お金の話で恐縮ですが、以前は50万円そこそこだった給料が、歩合だけで100万円を超えるようになりました。基本給と合わせると月給125万円以上という数字を出せるようになりました。会社の月間トップセールスになることもできました。
仕事以外においても、以前より人とうまくつきあえるようになりました。相手の欠点よりも美点を見つけようとする態度が身につきはじめていますので、家庭でも妻との関係、親との関係、友人との関係、すべてが以前とは違うものとなっています。いつも穏やかで「楽しいな、嬉しいな」と生きていけることを本当にありがたく思います。
私にとって、このサンタ営業での体験は、お金には変えられない価値があるものになっています。テクニックやスキルも重要ですが、営業の基本は、やはり人とのコミュニケーションです。このコミュニケーション能力を磨き、それもテクニックとしてだけではなく、人間そのものを成長させてくれるのが、サンタ営業です。仕事、家庭ともに良好な状態でいられるのは、佐藤先生やサンタ営業のおかげです。本当に心の底から感謝しています。
- サンタ営業を検討している方へのメッセージ
- このサンタ営業メソッドの実習ノウハウは、移動中の電車内や就寝前など、いつでもリラックスして自分のペースで学習することができます。疑問点などを、無料のフォロー研修で実技を交えて講師の先生が教えてくださいますので、毎週何曜日という形で拘束されることもありません。逆に、一人で悶々とわからないことに苛立つこともありませんから、そのような点もとても良いと思います。
