INTERVIEW

飛躍的な成果を生み出す
サンタ営業メソッド

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IT企業 水村 哲司様

IT企業 水村 哲司様

水村 哲司様
サンタ営業プログラム実践の動機
お客様を含め相手(人)の長所より短所が気になってしまう人間でした。このため、どなたでも少しはあると思いますが、人の好き嫌いが私の場合は特に激しく、苦手なタイプのお客様や上司、同僚にあたってしまうと、すぐに実力を発揮できなくなってしまうような人間でした。今振り返れば、これは営業マンという以前に人間的な問題とも思えますが、営業=人間と向き合う仕事ですので、この問題の克服が当時の私には最も改善すべきポイントでした。